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置业顾问,辛苦了!

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西装革履爱疯X,套裙高跟大红唇”是人们对你的第一印象。

你还有个很高大上的名字,置业顾问



薪资问题


月入5=1个月卖1栋楼

 

 说到自己的工作,你觉得大家对你最大的误解就是工资。

 

起初的你还会忍住mmp给他算这笔账:

行业底薪4000,按项目提点千2。
一套200W的房子,提成+扣除交房佣金15%是3450。

月入5万要卖13套?
案场平均20个置业顾问,一个月卖260套=一栋楼?

 

有多少城市均价能到2万?

卖得这么快的盘提点可能有千2?

真有这样的好地方半年能结佣?

市场火爆的时候,

你也见过单月最高几十万收入的,

但绝大多数时间,都是拿着底薪过活,一年均下来月卖两套就烧高香了,更何况卖了盘也不代表这个月就能发提成。

 

毕竟业内流行一句话:

三年不开盘,开盘吃三年;要不没有客,要不没回款

 

 

关于工作强度


115小时 30天无休

    

当然,稍微厉害点,年入20来万还是可能。

你知道,这是用命换来的

 

开盘+蓄客, 30多天无休是常有的事。时早7、8点出,晚11、12点回,有时1、2点。忙一天10-30组带看,一遍流程至少30分钟。每天带客户至少5-6小时,你最高记录是9…,剩下的时间里,过会、回访,没一分钟闲下来。


要遇上淡季,一天一组到访也没有,更累。你扫街、陌拜、发票圈…还要恶补专业能力…,要养家糊口啊!你是身心俱疲,你还在坚持,因为相信

需求就摆在那里,再次爆发是早晚的事

 

别人轻轻松松一句“钱很好赚吧?”,

否定了你的一切努力。

别净看贼吃肉没见贼挨打!

 


关于服务客户


画小猪佩奇是基本功


面对客户,一定要“体面”。

你永远头梳倍亮、背挺溜直、小西服穿的倍板正、小妆画的那叫一个水灵儿。不然你都不好意思跟人家打招呼!

 

“人模狗样”的背后,是你:

天还未亮就起床,摩丝小镜不离身。

 

拿着几千块的底薪,天天揣摩年入百万客户的心。

为了做好服务,你是十八般武艺样样“精通”。

张嘴宏观政策、微观走势,

闭嘴经济动向、投资理念.....


 即便如此,还是会有各种各样的怀疑和不解:

报价高了,说你黑;

报价低了,怀疑你是骗子;

报价正好,说考虑考虑;

介绍好的,又觉得在忽悠;

讲的多了,就说你着急卖房;

搭理少了,又说你不关心注意;

都聊好了,又说等明天......

 

背项目信息还不是为了准确传达

套近乎还不是为了了解需求来匹配合适的房源

“逼”下定还不是怕客户错过限时优惠

  

还有个客户,首付分期,但交了5万后剩下的一直拖着。你一边天天打电话催,一边跪求经理再等等,比她还上心。她却又“拖”又“骗”,怎么求都不行。

 

再等等”“没时间”“钱没到”,到后来直接 “嘟嘟嘟

最后房子没留住,结果客户来找,天天在售楼部拉横幅。

 

人都是有骨气的,置业顾问也是人!

谁还不是小公举咋地!为啥你就得受这窝囊气啊!

 

于是,每每遇到这种情况,你就会说:

客户爸爸,都是我的错

 

 

关于职场


要么交业绩 要么交尸体

 

 更多的压力,还是在公司内部。

没有经历过切客的销售,人生是不完整的。

本就竞争激烈,双代的情况更是如此。

 

你带客户去样板间三次,去交房的顶楼四次,工地上又跑了三次。今天自己来,明天跟朋友来,后天又带女朋友来了一趟。

你心想,老哥,这下稳了

谁知最后他换了个号码买下来,判客判给别人了。

 

但后来也就开看了,大家出来混口饭,都不容易。毕竟有人的地方,就有江湖…,说回来还不是自己傻逼。

 

然而公司规则是不关心你的苦楚的。

要么交业绩,要么交尸体

目标达不成,扣钱或出去扫街是轻的,再不行直接走人。



 致置业顾问


上辈子造孽,这辈子

 

出门旭日未升,回家月沐星辰。回头十块的盒饭,还是冷的

 

你尽全力服务客户,达成业绩,期待着一步步做销冠、做主管、做营销总…,你也问过自己,这么拼,图啥?

 

你只是为了让生活过的更好些,

给父母和未来的爱人孩子一个舒适的生活。

 

当然,你还有暗藏心中的英雄梦想

希望通过自己的努力,

让更多人明明白白买房,

让大家对“置业顾问”不再抵触,

帮无数像你一样努力生活的人们,安置合适的住所!

 

嘿,坚强点,有个置业顾问该有的样子!

不要忘了上天赋予你的使命:给客户安一个温暖的家~

转自网络



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从销售目标的实现到房地产全营销决策体系


                                      
参会对象:

董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等


师资介绍:

曾老师:

万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。


曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。


 曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。

课程大纲:

第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理

一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘

1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍

2.项目定位的基本逻辑及流程

3.土地属性分析工具:土地六要素认知

4.市场分析框架及市场机会挖掘

5.客户价值需求曲线研究

6.市场定位案例剖析

1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚

3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城


二、产品建议:项目溢价能力提升的方法

1.项目产品故事演绎

2.市场导向的产品配比及竞争策略

3.客户生活场景模拟及配套建议

4.产品标准建议

5.项目示范区触点设计

1)案例解析:深圳万科金色领域

2)案例解析:成都蓝光雍景阁

6.产品溢价方向探讨

1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城

2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城


三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势

1.项目营销推广的基本动作

2.项目价值体系的提炼

3.项目营销推广节奏的铺排

4.项目推广渠道组合

5.营销推广的新趋势

1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源

2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓

3)传播社会化,案例解析:中航里程


四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势

1.案场组织架构模式及发展趋势

2.销售团队狼性打造

3.销售人员管理-从等客到创客


五、开盘组织:销售实现

第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析

1.市场类问题项目:容量、竞争

2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配

3.营销类问题项目

4.运营类问题项目

5.问题项目的营销决策逻辑

1)回归市场和客户的营销决策模型

2)典型问题项目的处理方法

第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析

1.市场类问题项目:容量、竞争

2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配

3.营销类问题项目

4.运营类问题项目

5.问题项目的营销决策逻辑

1)回归市场和客户的营销决策模型

2)典型问题项目的处理方法


二.  公司运营决策

1.节点计划

2.现金管理

3.存货管理

1)资源组合—规避风险

2) 节奏把控—提升效益

3) 风险与效率

参会须知:

【时间地点】6月22-23日【成都】

【课程费用】¥4800元/人, 费用包含:学习费、资料费、场地费、咖啡

【课程说明】会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理

【咨询联系】王静:13969624548(微信同步)


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