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眼镜O2O之路该如何走?

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O2O
一个被认为风口上的机遇,正吸引腾讯、阿里、百度等巨头越来越多的布局。它几乎渗透进人们生活和工作的每一个缝隙,传统行业纷纷陷入迷茫,考虑如何转型,其中一个传统零售业的细分领域——眼镜行业,目前其互联网变革才刚刚开始。

在传统的眼镜行业品牌中,雷朋、暴龙等品牌固守传统的线下门店,行动迟缓,宝岛则是进行互联网化转型最为激进的一个。可是,对于宝岛这样的传统眼镜企业而言,最容易陷入创新者的窘境。尤其是几十年来形成的成熟体制积重难返,暴利形成的舒适区和冗长的供应链也无形之中推高了生产成本,利润空间并没有想象中那么大,其品牌背后的资产值也与其价格区间相匹配,一旦将价格打回原形,不但品牌受损,而且极易引起上下游供应商的反弹。未来的宝岛能否成功转型尚不可知。


在020变革的高峰期,有一个创业人抓住机会,直接摒弃眼镜行业的传统模式,力争在020模式下做有逼格的独角兽企业。


LOHO

这是一家由康佳集团前任高管黄心仲创办的垂直电商,致力于打造中国眼镜电商第一品牌。它与众多O2O品牌相似,以“从线上带动线下”的模式突破了传统,建立官方商城,布局线下门店,并以M2C模式打破这个公认暴利的行业,399元产品可以等同于2000-4000元的市面产品。平民的价格,迅速赢得消费者的青睐。

与此同时,LOHO也受到了众多风投的认可,先后获得3轮巨额战略投资。投资商为新加坡淡马锡旗下祥峰资本,韩国知名基金KTB,2015年再次获得红杉资本领投。

这个创立3年的企业,为什么能取得如此成绩?黄心仲先生表示,作为一个020模式下的电商品牌,不断探索与创新的精神是不可或缺的,必须要拥有自己的核心产品,而LOHO的核心产品就是“碳纤维眼镜”。



LOHO通过官方商城向50万的用户发起调查问卷,最终得出反馈,消费者普遍认为,对于眼镜的佩戴体验,最重要的是轻。LOHO针对这一痛点,在官方商城开通C2M网上定制,进一步了解消费需求,最终决定采用碳纤维作大胆尝试。

在传统眼镜行业纯钛一直被认为是迄今为止制作眼镜架的最佳材料,然而LOHO站在消费者的角度,在国内首次把碳纤维作为淘汰钛架的首选材料,创始人黄心仲先生曾5次赴德国和供应商进行谈判,独家引进德国顶尖高纯度碳纤维原料,比钛还要轻,不到钢的1/4,强度是铁的20倍,并经过10次手版工艺改进、374道细节打磨,精选最优质的配件,设计出来的眼镜具有超轻、耐磨、耐腐蚀等特点,重量仅仅7.87克。最终突破材料科技,为眼镜行业带来新的活力!


LOHO首创的碳纤维眼镜,首批产品上市迅速售罄,获得消费者一致的好评。找准痛点,关注细节。毫无疑问,LOHO正在通过互联网改变眼镜行业的用户体验。在这个全新的时代,如何把传统与时代特性相结合,产出独一无二的产品,才是立于不败的真理,创业的真正商机!



在未来,眼镜行业的特殊性决定了它势必会迎来大规模的互联网转型,等待着更多的被挑战。而我们做为消费者,也早已做好以更低的价格购买高质量独一无二设计诱人的商品的准备。




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